宝马计划 2027 年在欧洲推行代理直销模式，避免经销商加价销售

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AI 总结
• 宝马集团宣布将从 2027 年年中开始在欧洲推行“代理直售”模式，此前 MINI 已在 24 个欧洲市场落地，为宝马品牌推广提供经验。
• 经销商网络不会取消，仍负责试驾、咨询、交付等服务，但不再买断新车并自行加价销售，而是按每辆车获得固定佣金。
• 消费者将面临全国统一价格，无法在不同经销商之间比价或议价，同时可在线购车、线下试驾，并自由选择购买渠道。
• 宝马表示人工智能将成为新销售体系的基础，用于整合经销商和数字渠道数据，提供更个性化的销售服务。

【欧洲导入代理直售】
IT之家 10 月 1 日消息，宝马集团宣布将从 2027 年年中开始，在欧洲导入新的“代理直售”模式。

【MINI 已先行落地】
IT之家注意到，该模式此前已通过 MINI 品牌在 24 个欧洲市场落地，宝马集团希望借此建立覆盖试驾、购车直至售后服务整个客户旅程的统一数据体系。

宝马集团表示，MINI 采用新模式后积累的经验将为宝马品牌后续大规模推广提供基础。

【经销商继续提供服务】
这里所说的“直售”并不意味着宝马将取消经销商网络。

经销商仍然负责与消费者接触，并提供试驾、咨询、交付等服务，但不再以传统方式从宝马买断新车后自行加价销售。


【经销商获得固定佣金】
在新模式下，经销商将按照每辆车辆获得固定佣金，而不是主要依靠批发价与零售价之间的差价获取收入。

宝马集团此前表示，这种方式能够提高经销商收入的可预测性。

【消费者面对统一定价】
对于消费者而言，较明显的变化是价格体系。

宝马品牌旗下车型将在全国范围内采用统一定价，消费者无法在不同经销商之间比价并通过议价获得折扣。

【线上线下流程打通】
宝马集团还计划进一步打通线上与线下购车流程。

消费者可以在线购车、在经销商处试驾，随后继续在线操作，并根据自身需求选择最终的购买渠道。

【AI 成为销售体系基础】
宝马集团表示，人工智能将成为这一销售体系的基础，而不仅是工具。

公司计划利用 AI 结合经销商和数字渠道的数据，为消费者提供更加个性化的销售服务。

[来源链接] https://www.ithome.com/1/009/154.htm

青瓦马头

确实，代理直销模式能从根本上解决经销商乱加价的问题，全国统一价格让买车变得透明多了，不用再为了几千块的优惠到处跑4S店比价砍价。不过这样一来，习惯货比三家的消费者可能需要一段时间来适应。另外，宝马提到用AI整合数据提供个性化服务，这点挺值得期待的，但希望别演变成“大数据杀熟”就好。不知道这种模式未来有没有可能在国内推行？现在国内部分热门车型加价提车的现象还是挺让人头疼的。